案例研究：SLG手游全球买量实战，3个月ROI从0.8提升至3.5

项目背景

客户是一款中世纪题材的SLG手游，上线初期在美国、德国、日本等T1市场进行买量投放。初期面临获客成本高企（CPI $8.5）、ROI仅0.8的困境。

木瓜玩的解决方案

第一步：数据诊断

木瓜玩数据团队对客户3个月的投放数据进行全面审计，发现三个核心问题：

1. 受众定向过窄，仅覆盖SLG核心用户群体，忽视了泛策略玩家。

2. 素材疲劳严重，同一素材在单个用户面前展示超过5次后，点击率下降70%。

3. 出价策略单一，未利用平台的自动出价能力。

第二步：策略重构

1. 扩展受众定向至泛策略游戏玩家、历史题材爱好者、中世纪文化兴趣人群。

2. 建立素材迭代机制，每周更新30%的广告素材，A/B测试至少5组新创意。

3. 混合使用Target CPA和Target ROAS出价策略，根据Campaign阶段动态调整。

第三步：创意突破

木瓜玩创意团队发现，中世纪城堡攻防的可玩广告互动率是普通视频广告的2.3倍。团队迅速制作了10组不同难度和场景的可玩广告进行测试。

成果

合作3个月后：

- 获客成本（CPI）从$8.5降至$3.2

- 7日留存率从18%提升至31%

- 整体投放ROI从0.8提升至3.5

- 月新增用户从15万增长至60万